Comment obtenir l’approbation d’un projet d’automatisation
La direction refuse les nouveaux outils. Voici comment construire un business case qu’elle ne pourra pas refuser.
5 min read · 1 September 2026
Vous voyez le gaspillage. La direction voit un coût nouveau. L’écart n’est pas l’idée ; c’est le business case. Voici comment le combler.
Commencez par un processus douloureux
Ne proposez pas « tout automatiser ». Choisissez le seul processus qui fait le plus mal, celui avec les approbations les plus longues ou le plus de plaintes, et faites-en le pilote.
Mettez un chiffre sur la douleur
Estimez les heures perdues par semaine, multipliez par le nombre de personnes et convertissez en argent. Un calcul simple, personnes multipliées par heures multipliées par taux, est plus convaincant que n’importe quel adjectif.
Proposez un petit pilote
Présentez-le comme à faible risque : une application, un prix fixe, en production en quelques semaines. « Prouvons-le sur un processus » est bien plus facile à approuver que « transformons l’entreprise ».
Utilisez le calculateur de ROI
Faites tourner les chiffres sur notre calculateur de ROI et apportez le résultat à la réunion. Un chiffre concret d’économies annuelles change la conversation.
Le pitch
Commencez par le chiffre, pas par l’outil. « Ce processus nous coûte environ X par an. Nous pouvons le corriger pour une fraction de ce montant, en quelques semaines, avec un outil que nous possédons déjà. » C’est un business case, pas un vœu technologique.